IDEA StatiCa
Channel Manager APAC

Responsabile Canale Tecnico APAC (SG)

IDEA StatiCa è il principale innovatore internazionale nel campo dell'analisi strutturale e della progettazione di strutture. Le nostre applicazioni sono disponibili sia in versione desktop che cloud e consentono agli ingegneri strutturali in più di 115 paesi nel mondo di progettare con precisione gli elementi strutturali che in precedenza venivano solo stimati.

Il nostro Amministratore Delegato, Juraj Sabatka, è stato nominato EY Technology Entrepreneur of the Year 2020 nella Repubblica Ceca.

Siamo alla ricerca di un Channel Manager altamente motivato ed esperto che si unisca al nostro team e guidi la crescita della rete di rivenditori di IDEA StatiCa nella regione Asia e Pacifico. In qualità di Technical Channel Manager, sarai responsabile dell'identificazione e del reclutamento di nuovi rivenditori, nonché dello sviluppo e della gestione delle relazioni con i rivenditori esistenti per massimizzare la crescita dei ricavi e la penetrazione del mercato.

Cosa farai?

Sviluppare ed eseguire una strategia di canale per IDEA StatiCa, principalmente in Cina, Taiwan, Corea, Giappone, Hong Kong
Identificare e reclutare potenziali nuovi rivenditori in linea con gli obiettivi aziendali e i mercati target di IDEA StatiCa
Sviluppare e mantenere solide relazioni con i rivenditori esistenti, fornendo formazione, supporto e risorse per aiutarli a vendere e commercializzare con successo le soluzioni IDEA StatiCa
Presentare IDEA StatiCa in riunioni, workshop, webinar e conferenze
Guidare la crescita dei ricavi e la quota di mercato lavorando a stretto contatto con i rivenditori per identificare e concludere nuove opportunità di business
Essere responsabile dei risultati aziendali nei territori assegnati
Monitorare le tendenze del mercato e la concorrenza e fornire feedback ai team di sviluppo prodotto per migliorare l'offerta
Rappresentare l'azienda a eventi e conferenze del settore
Collaborare con il team marketing per definire ed eseguire campagne e attività di marketing efficaci
Preparare previsioni aziendali accurate

Quali sono i requisiti?

Minimo 3 anni di esperienza nelle vendite tecniche, nello sviluppo del business o nelle vendite tramite partner di canale, preferibilmente nel settore del software per la costruzione
Laurea in Ingegneria Civile / Strutturale
Capacità di imparare a utilizzare e presentare software per ingegneri strutturali
Spiccate capacità di leadership con esperienza nella gestione di partner di canale in un ambiente multiculturale
Entusiasmo per la tecnologia – capacità di imparare a utilizzare le applicazioni IDEA StatiCa a un livello ragionevole e di comprendere i principi del software per ingegneri strutturali
Eccellenti capacità comunicative e interpersonali, con la capacità di costruire relazioni e influenzare i principali stakeholder
Capacità di lavorare in modo autonomo e gestire più priorità in un ambiente dinamico.
Motivazione personale per integrarsi rapidamente in un'azienda tecnologica progressiva
Disponibilità a viaggiare frequentemente (30-50%) nel territorio assegnato, con occasionali viaggi in altri paesi.
Ottima conoscenza orale e scritta dell'inglese e del mandarino.
Idoneità a lavorare a Singapore o da remoto dal territorio assegnato