IDEA StatiCa
Gestor de Canal APAC

Gestor de Canal Técnico APAC (SG)

A IDEA StatiCa é a principal inovadora internacional no campo da análise estrutural e dimensionamento de estruturas. As nossas aplicações são tanto de ambiente de trabalho como na nuvem e permitem a engenheiros estruturais em mais de 115 países em todo o mundo dimensionar com precisão elementos estruturais que anteriormente apenas estimavam.

O nosso Diretor Executivo, Juraj Sabatka, é o Empreendedor Tecnológico do Ano 2020 da EY na República Checa.

Estamos à procura de um Gestor de Canal altamente motivado e experiente para se juntar à nossa equipa e impulsionar o crescimento da rede de revendedores da IDEA StatiCa na região da Ásia e Pacífico. Como Gestor de Canal Técnico, será responsável por identificar e recrutar novos revendedores, bem como desenvolver e gerir relações com os revendedores existentes para maximizar o crescimento de receitas e a penetração no mercado.

O que irá fazer?

Desenvolver e executar uma estratégia de canal para a IDEA StatiCa, principalmente na China, Taiwan, Coreia, Japão e Hong Kong
Identificar e recrutar potenciais novos revendedores que se alinhem com os objetivos de negócio e mercados-alvo da IDEA StatiCa
Desenvolver e manter relações sólidas com os revendedores existentes, fornecendo formação, suporte e recursos para os ajudar a vender e comercializar com sucesso as soluções da IDEA StatiCa
Demonstrar a IDEA StatiCa em reuniões, workshops, webinars e conferências
Impulsionar o crescimento de receitas e quota de mercado, trabalhando em estreita colaboração com os revendedores para identificar e fechar novas oportunidades de negócio
Ser responsável pelos resultados de negócio da empresa nos territórios atribuídos
Monitorizar as tendências de mercado e a concorrência e fornecer feedback às equipas de desenvolvimento de produto para melhorar a oferta de produtos
Representar a empresa em eventos e conferências do setor
Cooperar com a equipa de marketing para definir e executar campanhas e atividades de marketing eficazes
Preparar previsões de negócio precisas

Quais são os requisitos?

Mínimo de 3 anos de experiência em vendas técnicas, desenvolvimento de negócio ou vendas através de parceiros de canal, preferencialmente no setor de software para a construção
Licenciatura em Engenharia Civil / Estrutural
Capacidade para aprender a utilizar e demonstrar software para engenheiros estruturais
Fortes competências de liderança com experiência na gestão de parceiros de canal em ambiente multicultural
Entusiasmo pela tecnologia – capacidade para aprender a utilizar as aplicações da IDEA StatiCa a um nível razoável e compreender os princípios do software para engenheiros estruturais
Excelentes competências de comunicação e relacionamento interpessoal, com capacidade para construir relações e influenciar partes interessadas chave
Capacidade para trabalhar de forma independente e gerir múltiplas prioridades num ambiente dinâmico.
Automotivado para se integrar rapidamente numa empresa tecnológica progressiva
Disponibilidade para viajar frequentemente (30-50%) pelo território atribuído, com viagens ocasionais a outros países.
Excelente domínio oral e escrito do inglês e do mandarim.
Elegibilidade para trabalhar em Singapura ou remotamente a partir do território atribuído