IDEA StatiCa
Responsabil Canal APAC

Responsabil Canal Tehnic APAC (SG)

IDEA StatiCa este liderul internațional în inovație în domeniul analizei structurale și proiectării structurilor. Aplicațiile noastre sunt disponibile atât pe desktop, cât și în cloud și permit inginerilor structuriști din peste 115 țări să proiecteze cu precizie elementele structurale pe care anterior le estimau.

Directorul nostru General, Juraj Sabatka, este Antreprenorul Tehnologic al Anului 2020 acordat de EY în Republica Cehă.

Căutăm un Responsabil Canal cu experiență și motivație ridicată pentru a se alătura echipei noastre și a stimula creșterea rețelei de reselleri IDEA StatiCa în regiunea Asia și Pacific. În calitate de Responsabil Canal Tehnic, veți fi responsabil pentru identificarea și recrutarea de noi reselleri, precum și pentru dezvoltarea și gestionarea relațiilor cu resellerii existenți, în vederea maximizării creșterii veniturilor și a penetrării pieței.

Ce vei face?

Dezvoltați și implementați o strategie de canal pentru IDEA StatiCa, în principal în China, Taiwan, Coreea, Japonia, Hong Kong
Identificați și recrutați potențiali noi reselleri care se aliniază cu obiectivele de afaceri și piețele țintă ale IDEA StatiCa
Dezvoltați și mențineți relații solide cu resellerii existenți, oferindu-le instruire, suport și resurse pentru a-i ajuta să vândă și să promoveze cu succes soluțiile IDEA StatiCa
Demonstrați IDEA StatiCa la întâlniri, workshop-uri, webinarii și conferințe
Stimulați creșterea veniturilor și a cotei de piață lucrând îndeaproape cu resellerii pentru a identifica și încheia noi oportunități de afaceri
Fiți responsabil pentru rezultatele de afaceri ale companiei în teritoriile alocate
Monitorizați tendințele pieței și concurența și furnizați feedback echipelor de dezvoltare a produselor pentru îmbunătățirea ofertelor
Reprezentați compania la evenimente și conferințe din industrie
Colaborați cu echipa de marketing pentru a defini și implementa campanii și activități de marketing eficiente
Pregătiți previziuni de afaceri precise

Care sunt cerințele?

Minimum 3 ani de experiență în vânzări tehnice, dezvoltare de afaceri sau vânzări prin parteneri de canal, preferabil în industria software pentru construcții
Diplomă universitară în inginerie civilă / structurală
Capacitatea de a învăța să utilizeze și să demonstreze software pentru ingineri structuriști
Abilități puternice de leadership cu experiență în gestionarea partenerilor de canal într-un mediu intercultural
Entuziasm tehnologic – capacitatea de a învăța să utilizeze aplicațiile IDEA StatiCa la un nivel rezonabil și de a înțelege principiile software-ului pentru ingineri structuriști
Excelente abilități de comunicare și interpersonale, cu capacitatea de a construi relații și de a influența factorii cheie de decizie
Capacitatea de a lucra independent și de a gestiona multiple priorități într-un mediu dinamic.
Automotivat pentru a se integra rapid într-o companie tehnologică progresistă
Disponibilitate de a călători frecvent (30-50%) în teritoriul alocat, cu deplasări ocazionale în alte țări.
Excelente abilități de comunicare orală și scrisă în engleză și mandarină.
Eligibilitate de a lucra în Singapore sau de la distanță din teritoriul alocat